La gente que a su paso deja rastros de esfuerzo y dedicación permanece en la memoria de la sociedad que lo ve crecer. Sea en el deporte, en el ámbito del servicio público o en la empresa privada, Pablo Campana es un ecuatoriano que ha superado obstáculos derrochando energía para alcanzar sus objetivos.
Sus metas no son solo personales, y ahí radica la clave del éxito. Su significado de ser ecuatoriano va mucho más allá de la nacionalidad o bandera. Lo asume como un compromiso de vida. Sus empresas son rentables y prósperas, pero los resultados no solo se miden en dinero. Se miden en generación de empleo, en inversión, en desarrollo, en pago de impuestos; y esto se transparenta cuando lo vemos cada día sembrar una nueva semilla de la que cosechará un mejor país.
Si bien Guayaquil es la ciudad en la que ha construido exitosos proyectos, Pablo, Presidente de Millenium, empresa de Campana Organization, tiene ahora un extraordinario proyecto en Manta. Nos recibe para esta entrevista en su flamante oficina en Quito, ubicada en la Ave. Orellana, entre la Ave. 6 de Diciembre y Coruña, donde la imponente maqueta de Grand Bay expresa la magnitud del proyecto.
¿Llegó el momento de abrir oficinas en Quito?
Soy quiteño de nacimiento, y a pesar de que llevo un poco más de la mitad de mi vida radicado en Guayaquil, Quito siempre está en mi mente. La apertura de estas oficinas es el primer paso para mostrar Grand Bay, nuestro nuevo proyecto en Manta, que fue pensado considerando que el mercado potencial para comprarlo es Quito.
¿Cuénteme de Grand Bay?
Es un proyecto bastante ambicioso que incluye cuatro torres de departamentos que se construirán por etapas. El terreno, de casi 12.000 m2 con 150m lineales frente al mar, está en la vía Barbasquillo. El diseño arquitectónico corresponde a Christian Wiesse, reconocido arquitecto quiteño con quien tenemos gran afinidad. Él tuvo la habilidad de hacer un planteamiento para que el 100% de los departamentos tengan vista al mar.
¿Qué atributos encontró en Manta que no tienen otras playas del país?
Todas las playas de Ecuador son maravillosas, pero Manta es una ciudad frente al mar, y esa es la gran diferencia. Cuenta con todos los servicios permanentemente, no solo en temporada, y eso es un valor agregado enorme. Hay hospitales, centros comerciales, gastronomía de primera, lugares de diversión, etc., pero lo más importante es que Manta es puerto y tiene aeropuerto, y sus habitantes son gente maravillosa.
¿El potencial comprador de Grand Bay es quiteño?
Sin duda Grand Bay es la mejor opción para el mercado quiteño. Quito tiene vuelos diarios a Manta, eso no sucede con Esmeraldas, Santa Elena o las playas de la Ruta Spondylus, que son otras opciones y tuvieron su época. Y no solo eso, Manta es una ciudad con recursividad, no hay que sacrificar nada por estar en la playa porque hay las mismas comodidades, y además tiene un enorme potencial de desarrollo ahora que se piensa concesionar el aeropuerto para atraer más aerolíneas, más vuelos, ojalá internacionales, y será muy fácil ir y venir de una ciudad a otra.
¿Cuál es la oferta?
Las primeras dos torres tienen 83 departamentos cada una, mientras que la tercera y cuarta tienen 75. El proyecto es muy generoso en áreas comunales, es amplio e innovador, la línea arquitectónica es futurista y privilegia el uso del vidrio, incluso en balcones, para dar el protagonismo que merece la maravillosa vista al mar que tienen todos los departamentos. Estamos utilizando un vidrio de características especiales que evita el efecto invernadero en interiores y ayuda a mantener la temperatura en niveles agradables.
¿Qué áreas tienen los departamentos?
Después de analizar las preferencias de la demanda potencial determinamos que la oferta debe abarcar varias opciones, porque todos quieren comprar en Manta y estamos para satisfacer ese anhelo. Tenemos desde suites de 55m2 hasta departamentos de 400m2. Nuestros clientes son de Quito, Guayaquil, Cuenca y otras ciudades, pero una gran parte de los compradores son ecuatorianos que viven en el exterior y quieren invertir en su país. También gente de Europa y Norteamérica que ve a Ecuador como un interesante destino, lo cual se traduce en atracción de divisas, que es el respaldo que necesita la dolarización.
¿Precios?
Estamos con precios especiales en esta etapa inicial de comercialización. Las unidades van desde $150.000 y varían de acuerdo a la ubicación en la torre y al piso en el que están. Esto es sumamente atractivo para los extranjeros, porque tener un inmueble en primera línea de mar en sus países es impensable. El mercado ha reaccionado maravillosamente bien. Teníamos proyectado empezar la construcción en noviembre 2022, sin embargo el éxito en ventas ha sido tan positivo que arrancaremos a fines de mayo, porque ya superamos el punto de equilibrio.
¿Cómo está estructurada la forma de pago?
La entrega está prevista para inicios del segundo semestre del año 2024, lo cual da una gran facilidad al comprador. Las unidades se reservan con $2.500. Para la firma del contrato de promesa de compraventa se completa el 10% del valor total, y un 30% adicional se paga durante el proceso de construcción, es decir en alrededor de 26 meses. El 60% restante se paga contra entrega.
¿Hay crédito hipotecario para compra de segunda vivienda?
Claro! Y es el momento de aprovechar las buenas condiciones del mercado. Las tasas han bajado y los plazos se han ampliado. Basta ver lo que anunció Banco del Pacífico: tasa de 6,99% y plazo de hasta 20 años para financiar segunda vivienda cuyo valor sea hasta $500.000. Políticas crediticias como esta van a dinamizar el sector inmobiliario, el sector de la construcción y la economía ecuatoriana.
¿Qué áreas comunales tiene Grand Bay?
Tendremos una playa artificial privada que sirve de transición entre el proyecto y los 150m lineales de playa pública que tenemos. Además cinco piscinas, un enorme gimnasio con vista al mar, salón para eventos con amplios ventanales que también miran al mar, business center, área de coworking, y puntos de conectividad en los lobbies de cada torre, de tal manera que los propietarios puedan trabajar sin problema mientras están en la playa. Estamos conscientes de que la pandemia cambió las formas de trabajar y de vivir, y todos esos detalles han sido considerados.
Pablo Campana
¿Detalle del sistema constructivo?
Un factor muy importante que lo analizamos a fondo es dar seguridad, paz y tranquilidad a nuestros clientes. Basados en la experiencia del terremoto de 2016, tomamos la decisión de que las cuatro torres de Grand Bay sean los primeros edificios en Ecuador que cuenten con aisladores sísmicos, que son básicamente disipadores de energía. Los sismos nacen bajo tierra y expulsan sus efectos hacia arriba causando el daño que hemos visto, pero con estos aisladores se disipa esa energía, se la debilita, de tal manera que el efecto se minimiza al máximo. Nuestros compradores podrán dormir tranquilos.
Es decir, ¿son edificios sismo resistentes?
Con esta tecnología que es común en Suiza y Estados Unidos superamos el concepto de sismo resistencia. No se había aplicado antes en Ecuador por el costo que implica, pero bien vale la pena cuando lo que logras es garantizar la seguridad en Grand Bay. Nuestro calculista, el Ing. Otto Lara, profesional de gran experiencia, está detrás de la implementación. Igualmente tenemos asesores externos que participaron en el análisis de otros detalles relacionados con sismo resistencia y todos los parámetros están cubiertos. Estos factores de innovación en seguridad son fundamentales a la hora de atraer inversión de los mercados internacionales que atendemos, porque en otros países ya se los implementa.
¿Es posible materializar inversión extranjera en el sector inmobiliario?
No he parado de buscar inversión internacional para el país. Lo que está pasando a nivel político en Chile, Perú y parecería que Colombia va por el mismo camino, posiciona a Ecuador como el más atractivo en la región para recibir inversión. Sin embargo, hay dos variables que el actual gobierno, y los que vengan después, deben considerar seriamente.
¿Cuáles?
Eliminar el impuesto a la salida de divisas que es, en realidad, una barrera de entrada de divisas. Ya se redujo un 0.25% y hay que seguir por ese camino, sobre todo ahora que el déficit fiscal finalmente se está reduciendo y que los precios del petróleo son favorables. El país va a ganar muchísimo en atracción de capitales, nuevas inversiones y generación de empleo. Además, si queremos firmar tratados de libre comercio, lo primero que pedirán los nuevos socios comerciales es la eliminación de ese impuesto.
¿La segunda variable?
Seguridad jurídica. Hay que mejorarla, eso es muy importante en el país. Con esas dos variables llegaría la inversión extranjera que tanto anhelamos los ecuatorianos. No puede ser que Perú reciba $7.000 millones, Colombia $14.000 millones, y Ecuador solo recibió $450 millones de dólares el año pasado. Somos un país maravilloso, con economía dolarizada y gente trabajadora, que ofrece grandes posibilidades para atraer inversión extranjera, pero con el impuesto a la salida de divisas y sin seguridad jurídica no lograremos mucho. Hablar de apertura económica e integración al mundo requiere solucionar estos dos aspectos con urgencia.
¿Por qué no lo hizo usted?
La verdad es que lo propuse varias veces cuando fui ministro, pero se priorizó cubrir el déficit fiscal, que era enorme, en lugar de reducir en mil millones de dólares el ingreso tributario eliminando este impuesto. No se entendió que esa brecha se cubriría con la inversión extranjera que podíamos traer al país. El gobierno anterior tampoco lo hizo, afortunadamente el actual lo está haciendo, aunque pausadamente. Ojalá llegue el día en el que se elimine por completo.
¿Qué otros proyectos tiene al momento?
En Guayaquil tenemos la segunda torre de Platinum, la primera y segunda torre de Titanium, Torre Milenium y Milenium Village; más las dos torres de Grand Bay en Manta. Es decir, son siete proyectos ejecutándose al mismo tiempo, y este año vamos a sacar cinco proyectos más en Guayaquil, uno de ellos es el Hospital Metropolitano Millenium que estará en la Ave. Narcisa de Jesús, entre los dos puentes que unen a Guayaquil con Samborondón, de tal manera que atenderá a las dos ciudades.
¿Algo en Quito?
Estoy en plena etapa de acercamiento con propietarios de terrenos para desarrollar nuestro primer proyecto aquí. Tengo mucha ilusión y la responsabilidad de invertir, generar empleo y ser parte del desarrollo de Quito. Si bien el capital es necesario para invertir y la rentabilidad es necesaria para reinvertir, el impacto social es imperativo. El país necesita ese impacto que se produce a través de las inversiones que hagamos ecuatorianos y extranjeros. Hay que pensar en el largo plazo y apostarle al país, porque quienes lo sacaremos adelante no son los gobiernos de turno, somos la sociedad civil, y esa responsabilidad hay que asumirla.
